“她资金”一直以来都被作为的消费水平销售市场中造就的消费水平供需的“永因素”。据悉，一台封装幽雅其名为“若颜初”的保护棉柔巾软件在恒安七度环境空间官网手机旗航版店悄然无声更新，时候更新的另外卸妆棉、敷面膜、棉球等软件。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈viii针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈viii旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“因此有众多茶叶茶叶牌子时不时都已经重视该方面的发展壮大，展现了‘万家争鸣’的实力。但路经当你们的考察调研、消费额者盲测，当你们看到，迄今为止没能什么当前的茶叶茶叶牌子是女姓确定敏感肌肤照护物料时的一个确定，也鲜有被绝大部分人广泛应用自我认同的茶叶茶叶牌子。”恒安“若颜初”茶叶茶叶牌子担负人黄小青说，快盈viii公司简介系统设计其原先的的女姓消费者的根本，发行发掘该系列作品物料。抛开其自己的性价比和行业内话语权之余，的同时也防止出现女姓实行跨品项的更换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽市面有一大堆做棉柔巾的，如果如今市面上最原始的起原是应用于新生宝宝的护理，而新生宝宝服务的科学主导者和生产者就的的女性，正和咱们的一大堆生产者团队相同。”黄小青来告诉我，目前为止，的的女性在棉柔巾服务动消耗量的上升，到用棉柔巾替代品抽纸巾、婴儿湿巾是一席卷性上升期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妈妈业主面部皮肤护里话题，免洗面膜是这两年增加最慢的品项。到现在国产外都可以特别多的企业，之间的竞争也特别大，只不过大家从与此同样的想法切入点。”黄小青告知，恒安在喜爱妈妈话题事实上上愈发喜爱正常的话题，这也是恒安的本质实际价值和优势与劣势，“同样，若颜初是不是对着时尚化妆品、化妆品的朝流方面不断发展企业，大家更喜爱的是妈妈基本条件的护里美容保养的需要量，打个比方补水保湿、卸妆、清潔、美容保养等基本条件护里科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“咱们尽或者在软件牵涉到的方多等方面面都去做检侧。坐到低敏、卫生。”黄小青表述，“不会是应用场景本来的材质多等方面的主要优势，依然是女孩皮肤护理学稳定领域，咱们自行的面霜所起着的意义和市场上的面霜软件有不相同的wifi定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在综合包装袋定制所用的了新的名牌印象，综合定制各方面，应对北进广深等一线大城市发展城市发展工作对象生产需求者喜歡北欧简约干干净净的特殊性，系列表展开哑光定制。”黄小青推荐，若颜初在定制之初就有力考量工作对象生产需求者的美学研究非常倾向。

“年龄层方便相对目光新闻护肤品系列护肤品不会走特价市场相互竞争策咯，特价市场相互竞争对物料品牌形象长期性发展趋势是没有其优势。另方便各位要做的是安全卫生性身体健康述求高的护肤品。”黄小青说出，若颜初选用年龄层相对偏重于职场达人、时不时化淡妆、差旅等新中产阶级女士、中高级年龄层，“这些人相对目光新闻护肤品的实用体会心得，后者才应该是产品报价等某些主观因素。各位不会走大型水果超市等进行用户非常不具针性欲望性的公司，往往走部分屈臣氏、万宁等并且 城市性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做部分铺示，但会更加把销量在产品个护公司和精美茶叶连锁水果超市，根据这句话更贴进物料品牌形象想促活的年龄层。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”